国内需要の拡大、繊維企業は冬に新しい戦場を開く

人民元は上昇し続け、さまざまな種類のコストが上昇し続け、輸出市場は悪夢であり、国内需要は商人の命綱となっています。 もともと国内市場に焦点を当てていましたが、私はより良く、より大きくしたいと考えています。市場はますます深く掘り下げられてきました。 私はもともと輸出ビジネスをしたかったので、国内市場に挑戦したいと思っています。

春の花ではありませんが、草の長いワシが飛ぶことはありませんが、寒さの中、企業はまだ夢に満ちています。 しかし、この残酷な環境で夢を実現できる企業はいくつありますか？

北京大学バーティカルマネジメントコンサルティング株式会社のパートナーであり、上場会社である新農開発の独立取締役であるC会は、今年は会社の秋に過ぎず、来年は冬だと語った。 雨に備えた企業だけが、国内需要市場の機会をつかむことができます。 今、冬に備えるために頭を悩ませている企業は、より良い状態にあり、彼らはそれを補うことができます。 残念ながら、彼らは市場から撤退することができます。

それは夢ですか、本当の輸出ですか？

「国内市場に戻りたいが、資金が足りない」 上海にある民間のホームテキスタイル会社のセールスマネージャーであるルー・ハオは、記者に不満を言った。

Lu Weiが位置する民間企業の数は長い間確立されていませんが、外国貿易のファウンドリの中には先見の明のあるホームテキスタイル企業がいくつかあります。 「設立2年目から、独自の研究開発を開発するために多大な努力をしてきました。」 数年にわたる投資と努力の末、2007年後半はようやく花が成熟するのを待ちました。 「私たちは2008年に状況が良くなると考えました。」とLu氏は言いました。「業界のほとんどの企業は外国の顧客から直接提供されており、中国企業も同じように生産しています。 しかし、今では外国のお客様にイニシアチブを提供することができます。 彼らも彼らの承認を受けました。 しかし、2007年後半の米ドルに対する人民元の急激な上昇により、人々の心は突然冷たくなりました。

「顧客は価格を5％引き上げるだけで、税の払い戻しの2％をプラスしただけで、為替レートの悪影響を相殺することはできません。 サプライヤーに値下げを依頼しましたが、結果として品質の問題が生じ、海外の顧客を獲得することになりました。 この状況で、Lu Haoの会社は待望の国内需要市場を再び考えました。

多くのホームテキスタイル企業は、外国のデザインサンプルを受動的に受け入れることに慣れています。 したがって、国内販売に切り替える意向にもかかわらず、彼らは国内市場に適した製品に満足していません。 北京の繊維会社の担当者は、その製品は主に欧州連合に輸出されていると記者団に語った。 「高い市場需要があり、そのような製品は国内に置かれているため、価格優位性はありません。」 しかし、Lu Yiの会社はこれを心配していません。

開催されたばかりの国際繊維見本市で、Lu Haoチームは、国内販売用に独自に開発およびテストされた190の製品ベルトを持ち込みました。 「現場でのフィードバックはとても良いです。 業界の意見によると、当社製品の3分の1は国内販売に適しています。」しかし、問題は、適切な製品にもかかわらず、お金がないことです。

「国内販売を行うには、在庫準備、人事システムなどを含む少なくとも100万元のスタートアップ資本が必要です。実際には、輸出のプロセスはある在庫から別の在庫へ、主にロジスティクスのみです。 、ブランディング、ショッピング。チャネル。これらはすべてお金と人を必要とします。そして、私たちのお金は研究開発に投資されます。」

何度も何度も検討した結果、Lu Haoの会社は多くの外国貿易繊維会社と同じ決定を下しました。つまり、輸出後に国内販売に切り替えるのは容易ではありません。

製品の誘惑、資金の難しさ、才能の苦しみは、国内需要市場のドアに立ちたがらない多くの輸出企業が直面する主な問題です。 ルー・ハオはしっかりと言った：「我々は常に戻ってきなければならない。外国貿易が暖まっているとき、我々は一定のお金を蓄積した後、我々は多くのお金を稼ぐだろう。」

国内需要はどのくらいですか？

インタビューの最後に、Lu Haoは記者に突然「カーテンが必要ですか？」と質問しました。 記者は言った。 カーテンはLu Haoの会社の主要製品です。 記者が言葉を言わないのを見て、ルー・ハオはすぐにため息をつきました。「イギリス人はカーテンを洗わず、四分の一で新しいカーテンを投げますが、国内市場はしばしばですか？

ルー・イーの感情は別の考えを引き起こした。 中国での特定の製品の一人当たり消費量は、世界またはヨーロッパと米国の一部であるとよく言われます。 したがって、この国内市場は開拓される大きな可能性があると判断されます。 しかし、実際、現在の内需市場の規模はどれくらいですか？

蘇州工業団地にあるティッシュペーパーメーカーのJin Hongyeは、Jinguang Group APP（中国）の中核です。 投資規模も相当なものです。 Jin Hongyeは、「Qingfeng」などの有名なトイレットペーパーブランドを作成しましたが、いくつかの兄弟会社に比べて比較的劣っています。 Jinguangの内部関係者は、当時のティッシュペーパーの経験の不足により、Jinhongyeの容量設計は周辺市場の需要を上回り、紙製品は長距離輸送に適さず、Jinhongyeの恥ずかしい状況につながったと述べました。 。

実際の需要が過剰または予期しない企業は、Jinguangに限定されません。 チェーンスーパーマーケットの情報筋によると、多くのハイパーマーケットは現在、第2層および第3層の都市に積極的に出店しています。 実際、多くの本土の都市は、そのような消費をする余裕がありません。 「これらの店長の求人はクロスオーバーですが、本土に新しくオープンしたこれらのハイパーマーケットのうちどれだけ利益を上げることができるかは別問題です。」

損失などのリスクにもかかわらず、企業はまだ試みています。 彼らは、中国の発展とともに持続する限り、将来に確かに希望が訪れると信じているからです。 ファーストフード業界のインサイダーのチェーンは、数年前、会社の武漢店が困っていたと記者団に語った。 武漢のビジネスブームにおけるファーストフード会社のチェーンである武漢ホワイトカラー労働者の成長。